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成功案例
宝洁引进技术
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Olay® 玉兰油新生系列
一家法国小公司是如何参与缔造销量20亿美元的宝洁美容护肤品牌 |
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几年前，宝洁护肤事业部成员在为下一代玉兰油产品在宝洁内外寻找抗皱技术。在欧洲的一次技术研讨会上，宝洁首次了解到了一种新型的肽技术。该技术最终成为宝洁护肤产品中引起轰动的玉兰油新生系列产品使用的关键技术。
该项技术由法国一家小型化妆品公司开发而成。该公司不仅开发了肽技术，并且其体外及临床数据，最终说服宝洁公司对这种材料进行评估。在一次宝洁护肤品研发人员也参加的会议上，该公司对他们的研发工作进行了介绍。之后，该公司技术人员应邀访问宝洁公司，并展示了新型肽具有抗皱作用的全套数据。目前，该公司继续与宝洁公司合作，重点是新技术上游鉴定和宝洁的上游项目。 |
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纺必适（Febreze）
放置型空气清新剂
卓越技术 |
| “纺必适（Febreze）放置型空气清新剂”满足了对空气清新剂的需求，并为该领域带来了重大创新。该产品由宝洁和多个日本高新技术合作伙伴（包括一个合资公司）合作开发。 |
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SK-II空气触感粉底
一流的设备技术 |
| SK-II空气触感粉底通过尖端科技实现了女人拥有靓丽肌肤的愿望。该技术将粉底霜粉末制成极细小的颗粒，使其可以非常均匀地敷在面部肌肤上。该产品是宝洁与日本电气设备制造商合作开发的。 |
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“帮宝适”婴儿纸尿裤
一流的制造技术 |
| 我们对制造技术也很感兴趣。“帮宝适”婴儿纸尿裤是我们与日本加工商合作，在短的时间内开发出的高品质、低成本产品。 |
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宝洁授权技术
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Calsura™
并非所有钙质都“生而平等”。 |
当宝洁公司经营果汁业务时，发现了一种钙更容易被吸收的产品Calsura钙，它有助于人们更快地强壮骨骼，并终生保持强壮。在任何食品或饮料中加入Calsura钙，是每天补充钙质的理想来源，可以使孩子们更快地变得强壮，并使他们在长大成人后保持强壮的骨骼。事实上，已经证明Calsura钙的易吸收性比普通钙高30%。
今天，宝洁公司已经授权多家企业使用Calsura技术。 |
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Nodax
采用宝洁技术的另一家公司 |
| 宝洁公司经过十多年的研究发现了利用可再生资源制造新型生物聚合物的Nodax技术。但是宝洁并不是塑料制造商，这项技术一直被束之高阁，直到后来被转让给乔治亚州一家私营企业----马瑞丁公司。该公司利用从宝洁购得的这项技术制造出了可以有氧或者厌氧方式生物降解的聚合物。也就是说，这种聚合物将能够快速被自然环境再吸收，对生态和人体健康没有不良影响。 |
| 宝洁公司是一种天然甜料（罗汉果提取物）应用于饮料产品有关的特定专利权和技术秘密的全部权利、产权和利益（该天然甜料为罗汉果提取物）的所有者，宝洁将该专利转让给中国某公司。该公司获得宝洁授权，将罗汉果提取物应用于饮料生产及销售。 |
| 宝洁公司宣布：授权中国某生物制品企业作为其绿茶加工技术的中国独家生产商，生产全新品质的绿茶饮料原料。该企业将采用宝洁独有的绿茶加工技术为宝洁生产绿茶提取物，并同时为北美、亚洲、欧洲的饮料食品制造商供应这一高品质原料，宝洁的绿茶加工技术将不再采用任何化学溶剂，生产出低苦味的产品，从而使饮料制造商可增大用量，减少甜味剂的使用，制造出功效更佳、热量低的全天然饮品。 |
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宝洁引进产品
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速易洁手持除尘器
创新产品 |
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| 速易洁（Swiffer）是销往欧洲和北美的一个清洁产品品牌。其主要产品之一“速易洁手持除尘器”，最初是某个日本竞争对手在日本市场销售的产品。 |
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Pringles® Stix品客麦棒
一个令北美消费者十分喜爱的日本产品 |
| 宝洁公司寻找到消费者喜爱的“成熟产品”的另一案例就是，宝洁公司与日本一家大型食品企业合作在北美市场推出了品客麦棒。该合作伙伴提供产品及创新渠道，而宝洁公司提供商标、销售和市场营销。您在网上或者某个区域销售的产品是否能够与宝洁公司形成战略契合，使我们双方一起创造更多的价值？ |
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宝洁授权产品
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Bounce清洁粘毛刷
实践证明，合作伙伴往往具有宝洁在某些领域缺乏的技术。 |
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| 宝洁公司开发出了粘毛刷。这种刷子不仅可以像普通滚筒刷一样粘掉衣物上的细绒毛 ，还可以散发香味为衣物增添清新感觉。这种产品的香味微粒技术能够使衣物（甚至包括不能清洗的衣物）具有洗涤后的清香气息，该技术能去除细绒毛和宠物毛，且不留残余。但是，宝洁公司对此类产品并没有太多技术，在此之前也从没有参与过市场竞争。经过协商，宝洁公司与当时的everCare（现在叫oneCARE）公司达成协议。根据协议，宝洁公司利用后者在其它粘毛刷的营销经验，于2007年初向市场推出了帮斯清洁粘毛刷。尽管该产品是在宝洁开发出来的，但是现在由oneCARE制造、销售和进行营销。 |
CCM钙的美国名叫帝罗奈（Didronel），前身是1978年问世的世界上第一项治疗骨质疏松症的产品。二十多年来，宝洁研究院为Didronel的升级和改进已投入两千多万美金的研发费用，Didronel获得了全球四十多个国家的近1亿消费者。
CCM钙是宝洁公司经十余年研制出的专利技术产品，在大中国区市场，宝洁将该专利技术产品授权中国某保健品有限公司生产销售。 |
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为宝洁引入商标
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Toothbrushes牙刷
商标特征使刷牙更有乐趣 |
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| 宝洁公司获得使用儿童人物造型的许可，这使刷牙更富乐趣。在获得使用许可后，宝洁公司将广受儿童欢迎的卡通片、电影、故事书和玩具中的人物融入口腔护理产品设计当中，如芭比娃娃、风火轮汽车、凯蒂猫、尼莫、蝙蝠侠和贝兹娃娃，使孩子们在保持口腔健康的同时，获得更多乐趣。你是否有任何能够与宝洁其它品牌完美契合的商标？ |
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宝洁授权商标
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CoverGirl®
将宝洁著名的女性品牌扩展到眼镜行业 |
| 宝洁公司的联系+发展战略重点之一是为商标使用许可寻找品牌相近性，以扩展我们现有品牌的范围和增加品牌资产。眼镜就是宝洁公司非常成功的CoverGirl品牌资产的自然延伸。现在，根据与Sun Ban达成的协议，消费者可以买到采用宝洁公司CoverGirl品牌的非视力矫正的太阳镜；根据与Marcolin公司达成的协议，消费者还可以买到CoverGirl品牌的矫正视力眼镜架。 |
宝洁引进技术诀窍
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汰渍洗衣皂
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| ·通过在印度的联系+发展合作伙伴为菲律宾汰渍洗衣皂进行研发 |
| -位于印度普纳的Wex 技术有限公司一直为菲律宾市场汰渍洗衣皂进行研发活动。 |
| -这与在马尼拉/班加罗尔/北京的自行研发相比，大大节省了成本。 |
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虚拟建模方法
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| ··通过与联系+发展战略合作伙伴，马来西亚关丹FPG工厂开发出虚拟建模方法，提高了运行效率和可预测性。 |
| -孟买Ingenero公司为关丹工厂开发出虚拟建模方法，其费用只是原先的10%。 |
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| 日本先进的容器和包装技术也是我们感兴趣的领域。在美国销售的“玉兰油磨砂产品”，采用了日本先进的印刷技术，包装优良、设计精美。 |
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Vicks产品的包装瓶
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| ·通过联系+发展设计合作伙伴，为印度市场重新设计Vicks产品的包装瓶。 |
| -位于印度新德里的Desmania 设计公司设计了一种新型Vicks产品的包装瓶，
从而有助于节省原材料成本，创建品牌资产，提高了在印度的销量。 |
| -与原有设计相比，新的设计使销量大大提高。此项设计也获得2005年Businessworld-NID 卓越设计大奖。 |
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小袋装产品包装机
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| ·通过实施联系+发展战略，开发出低成本的小袋装产品包装机，推动印度洗涤产品销量： |
| -印度Shubham 包装公司开发出适合当地市场的小袋装产品包装机，成本只是原先合作伙伴的1/10。 |
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在开发出独特的除臭剂包装之后，宝洁公司请一个供应商进行批量生产。这种新设计出现在市场后不久，宝洁公司就收到了2个要求授权使用的申请。第一份申请来自一个竞争对手，他们希望使用相同的包装。结果是双方达成授权许可使用协议，允许该竞争对手在自己的产品上使用这种新的包装设计，但必须支付专利使用费。第二份申请来自一家包装供应商。宝洁当时认识到如果给予许可，该供应商就可以提高产量，然后将多余的库存出售给他们自己的客户。
通过签订协议，宝洁公司允许包括竞争对手在内的其它几家企业共同使用创造性包装设计。通过使用这种新的包装设计，宝洁公司可以从中收取专利使用费和降低生产成本，供应商可增加额外销量，而其它企业也可以增加销量 – 实现了互赢。 |
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组建合资企业
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Inverness药物创新公司
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| 宝洁公司通过研究健康护理产品发展趋势，包括消费者在健康护理中扮演更加积极角色的趋势，我们认识到，家庭诊断测试作为一种新的风险业务，具有极大发展潜力。宝洁公司没有完全从零开始，而是与世界著名的怀孕测试、受精/排卵监测产品供应商Inverness公司合作组建了一家各占50%股份的企业，来开发、制造、营销和销售已有和待开发的家庭诊疗产品。新公司名叫Swiss Precision Diagnostics GmbH（SPD），总部位于瑞士日内瓦。这一合资企业的建立，使宝洁公司的健康护理业务进入了一个全新的发展领域，也使Inverness公司有机会大幅提高其家庭诊断产品业务的规模。对于在个人健康护理中扮演更加积极角色的日益增多的消费者而言，品种更多的快速家庭诊断测试产品是一个令人欢迎的消息。 |
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GLAD合资企业
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宝洁公司从未打算进入塑料包装业务，但是在尿布研发过程中发现一种具有发展前景的塑料薄膜技术，为宝洁公司建立最成功的外部合作关系铺平了道路。这种被称为Glad Press’n Seal的塑料包装起初是通过创新研发出来的，并且市场检验大获成功。然而，要在这样一个成熟的行业中成为一个新手并没有成为宝洁的战略。相反，宝洁公司与其在清洁产品行业最大的竞争对手之一高乐氏（Clorox）成立了一家合作企业。当时，高乐氏已经有了很强的品牌价值和领先的塑料薄膜Glad。
2002年11月，这家合资企业成立，宝洁和高乐氏为此都付出了许多。宝洁提供了Press’n Seal的知识产权及未来的创新，包括具有革命性的Glad ForceFlex垃圾袋技术（2004年推出）。宝洁还贡献了自己的全球营销经验。而Clorox则贡献了品牌价值、塑料和树脂研发、销售新型塑料薄膜产品的组织机构。合作企业成立四年来，Glad的总销量已经翻了一倍，这也使Glad成为Clorox的第二个10亿美元的品牌。
合资企业使得宝洁与高乐氏继续在塑料薄膜业务开展合作。这一切证明，竞争对手也可以合作、互信和共同取得成功。 |
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| 宝洁与中国清华大学在计算机模拟与建模方面有着良好的合作关系，建立了一种创新的公司——高校合作模式。这种合作关系使得宝洁能更好地进行技术建模和 解决技术难题，取得了丰硕的成果。 |
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| 与阿里巴巴合作实现网络采购，并且找到多家中小企业参与自己的创新活动。宝洁在阿里巴巴旗下的淘宝网上开设在线商店，出售博朗、欧乐-B和许多其他品牌的产品，努力开拓欣欣向荣的网络零售市场。 |
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宝洁引进技术
